如何理解跨境电商B2B,B2C协同发展

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1. B2B是什么

B2B（Business To Business）是企业与企业之间或或商家和商家之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B提供了一个大宗购物平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及它们所所拥有商品的全部信息，进一步的可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。

2. B2C是什么

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即商家和消费者之间的电商交易。这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。

3. B2B和B2C比较分析

B2B和B2C最本质的区别是所针对的客户群体不一样，可以将两者简单理解为批发（B2B）与零售（B2C）。

B2B市场是由产品与服务的购买、生产、销售组成的，而跨境B2C?市场是为个人消费者提供产品与服务的一个过程。

在B2B市场上，消费者的购买决策不是由一个人决定的，而B2C市场的购买决策是由消费者自己决定的。B2B模式下的消费者购买行为比较复杂，包括环境、团体与个人因素等，而B2C模式的消费者购买行为相对简单，因为它是消费者的个体行为。

与B2B相比，B2C是更为先进的一种模式。传统的B2B贸易过程中，从工厂出货到最终到达消费者手中，需要经过多方繁琐环节，且每个环节都要产生相应成本，导致终端价格攀升，同时还伴随着信息滞后且不透明等问题，而跨境B2C，是从工厂或卖家处直接送达消费者手中，去掉所有中间环节，是一个相对更加高效的业务模式。

单纯从量上考虑，B2B毋庸置疑是占据大头；但如果是对于真正的制造商而言，B2C其实更具促进作用，能够迅速捕捉市场动态、消费者需求，并及时作出响应

财报亮点：

对于大环境处于经济下行期的2019Q3季来说，阿里巴巴能继续取得超预期的增长，实属不易，尤其是核心业务-电商继续保持强势增长。这不仅仅是阿里巴巴的基本面依然强劲的表现，也从侧面反映了中国经济的基本面依然强劲。

同时，在与新崛起的电商购物平台拼多多对四五六线城市的增量市场的争夺中，阿里巴巴继续保持其强大的渗透力和防御能力。这将是一场持久战，也是一场你来我往的拉锯战，本质上比拼的是双方对财力物力消耗的承受力。这种持久战对拼多多是不利的，也是拼多多目前难言成功的原因所在。

然而 本财季阿里巴巴non-GAAP下的净利润同比也增长了40%，达到327亿元，大大超出市场的预期 ，究其原因，除了阿里巴巴的核心电商业务盈利能力依然强劲外，其它业务投入在减少同时亏损也在收窄，比如终止饿了么的外卖补贴，将饿了么的配送网络与新零售业务进行高度整合，打通农产品与餐饮店的供应配送系统等措施，这些整合措施让几块业务产生了协同效应，在减少对这几块业务的资本支出的同时，亏损也在进一步收窄，因而使得阿里巴巴整体的净利润有了大幅增长。也让新零售业务形成初步的生态闭环，其未来前景还是非常值得投资者期待的。

在市场竞争更加激烈的 云计算业务上，尽管本季度阿里云依然取得了64%的高速增长，市场份额仍遥遥领先于其它竞争对手。 根据Gartner的调研数据，阿里云在亚洲地区的市场份额超过亚马逊和微软在该地区的市场份额之和，但是 阿里巴巴依然在加大对这一块业务的投入导致本季度阿里云亏损5.2亿元，同比亏损扩大了124%。 对于投资者而言，这一块业务的亏损扩大是完全可以理解的，一是相对于欧美国家，目前中国企业机构的数字化程度还比较低，市场潜力巨大，加大在这一块业务方面的基础设施建设是无可非议的；二是随着5G和人工智能时代的到来，阿里云仍需投入大量的资金进行技术研发和硬件升级来保持自己的领先优势。比如阿里平头哥刚刚发布的号称全球性能最高的AI推理芯片—含光800，计划采用赛灵思的ACAP芯片做异构计算等举措皆在巩固阿里云的护城河，也为阿里云国际化，参与海外市场的竞争提供了强大的竞争力。因此 目前加大这部分的投入是十分值得的 ，相信未来阿里云能带来非常可观的回报。

关于Lazada，这对阿里巴巴的未来至关重要，也是决定阿里巴巴未来市值能否达到万亿美元的关键因素。因为即便当阿里巴巴所有的业务在国内都取得了行业第一后，受限于国内的市场规模，阿里巴巴的内在价值难以突破万亿美元，唯有走出去国际化，参与海外市场的竞争，才能让阿里巴巴继续保持增长，其内在价值才有可能突破万亿美元。而 Lazada则是阿里巴巴国际化布局的核心要点 ，从Lazada项目可以看出阿里巴巴的策略，首先是要避开与国际电商巨头亚马逊的正面交锋，形成差异化的竞争，因此阿里巴巴选择了东南亚、非洲这些亚马逊暂触及不到的欠发达地区，二是背靠中国在服装等快消品上的供应链优势，借力打力，迅速占领这些市场，然后在此基础上再输出它的云计算等产品。目前来看，Lazada项目进展的还是比较成功的，本季度同比增速达100%，相信随着东南亚物流等基础设施的改善，Lazada的规模保守估计能再增长10倍以上，同时我个人乐观估计，未来海外业务能占到阿里巴巴总体营收的一半以上。但是，阿里巴巴的年净利润达到300亿美元左右问题不到，给予35倍左右的市盈率，万亿美元市值还是值得期待的。

结语：与欧美公司追求专业化相比，阿里巴巴强调生态战略，因而导致其业务繁多，规模庞大，从而给人的印象是一家多元化的公司，而 欧美的大多数投资者都不太愿意给予多元化的公司高的市盈率，即便是一家高速增长的公司。 但其实不然，我个人认为阿里巴巴的各项业务都是围绕它的核心业务—电子商务展开的，即便是云计算，当初也是因为线上活动促销造成网络拥堵，服务器瘫痪而被迫发展出来的一项业务。通过一些对比，很多投资者可能会发现其实阿里巴巴的战略跟亚马逊的战略是高度相似的，只不过因为双方的电商业务在商业模式和市场特性上的差异，导致其相关业务略有差异，比如菜鸟网络与亚马逊自建的物流配送系统。因此 阿里巴巴看似业务繁多，像一家多元化的公司，但其实是非常聚焦的 。当然要掌控好这样一艘巨型“航母”，对阿里巴巴的管理层来说也是一个巨大的挑战，这需要强大的整合能力才能让各项业务产生协同效应，创造出1+1>2的效果来。我个人认为阿里巴巴的管理层是具备这样的能力的，也乐观的认为阿里巴巴是最有可能成为中国第一家市值达万亿美元的民营企业。

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